潜在客户读了你的两篇文章，也看了一个案例。在发邮件之前，他们打开“关于我们”页面，想确认一件事：这些人是真实存在的吗？能做好我的项目吗？可他们看到的往往只是一句使命宣言和一张握手的图库照片。
对小型 B2B 公司来说，“关于我们”通常是在决策后期才被打开的页面，它应该回答后期才会出现的问题。
说清楚是谁在做事
写出客户实际会合作的人，每人用一两句话说明在项目中负责什么。真实的照片比精修的照片更有说服力。如果团队规模不大，就直接说明。很多客户更愿意和真正干活的人直接沟通，假装规模更大反而会在后期引起怀疑。
讲你怎么做事，而不只是你相信什么
价值观很难验证，工作方法更容易判断。用简短的列表说明：
- 项目通常怎样开始，例如先简短通话，再出书面范围说明。
- 客户多久能收到一次进展，以什么形式。
- 项目结束时客户能拿到什么：文件、账号权限、文档和交接。
- 你不接哪类工作，让不合适的询问自行过滤掉。
给出访客能核实的证据
链接到具体案例，而不是罗列模糊的说法。写明所在地、工作语言和可覆盖的时区。在客户同意的前提下，可以列出几家合作过的机构。避免无法佐证的数字，比如没有出处的“服务数百家满意客户”。
怎样让这些案例页更有说服力，可参考案例写作指南。
公司故事写短一点
用几句话说明公司为什么存在就够了：你看到了什么问题，想帮助哪类客户。除非能说明客户关心的事情，例如在其行业的长期经验，否则不必写详细的发展历程。
用明确的下一步收尾
页面结尾只放一个联系方式，并提示对方该发什么，例如“简单描述任务和时间安排”。确认这个链接在手机上、在每个语言版本中都能正常使用。
站在一个谨慎买家的角度读一遍：能看出会和谁合作、怎么合作、为什么值得信任吗？如果不能，这个页面还是在讲你自己，而不是为客户而写。如需协助改写关键页面，欢迎联系 Storm Nova Labs。
